谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间-安徽自考网

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2018年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的

A、3.3%~8.7%
B、3.7%~83
C、3.2%~8.6%
D、3.6%~8.2%

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下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是

A、按国际惯例办事
B、以价格为谈判核心
C、影响谈判的因素有限
D、以经济利益为主要目标

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是

A、等额地让出可让利益
B、先高后低然后又拔高
C、大幅度递减然后反弹
D、最后阶段一步让出全部利益

《谈判的艺术》一书的作者是

A、马什
B、盖芬
C、迈耶
D、尼尔龙伯格

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